Las misiones comerciales son un mecanismo privilegiado de promoción comercial que facilita el acceso y la permanencia de un producto y/o servicio en un determinado mercado. Ayudan a fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global. Además, permiten combinar elementos como la publicidad, promoción, investigación de mercados y relaciones públicas.

Participar en una misión comercial puede brindar a los participantes una serie de beneficios, dentro de los cuales podemos hacer mención a los siguientes: (i) permite a las empresas tener contacto directo con una gran gama de potenciales compradores de nuestros productos y/o servicios; (ii) es posible identificar las fortalezas y debilidades para competir en el mercado al que se desea incursionar; (iii) es un importante mecanismo para realizar contactos e iniciar negocios, con potenciales compradores; (iv) permite realizar labores de inteligencia comercial en los mercados de interés; (v) permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores.

Para participar en una misión comercial es necesario que los representantes de cada empresa interesada se formulen previamente unas preguntas básicas: ¿Es un mercado potencialmente importante para mis productos y/o servicios?; ¿Satisface mis productos y/o servicios las exigencias del mercado?; ¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable y de un modo constante?; ¿Cuáles son los canales de comercialización?; ¿Cuáles deben ser mis objetivos en la misión comercial?; ¿Cuánto costará la participación en la misión comercial?; ¿Los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada?; ¿Cuánto estoy interesado en invertir, en tiempo y dinero, en el desarrollo del mercado, después de la misión comercial?.

En estos casos, no hay que ilusionarse pensando que si su producto se vende bien en su país o en otros mercados del exterior, ha de tenerse un éxito de inmediato en el mercado visitado. También hay que tener en cuenta la posibilidad de no realizar ventas durante la misión comercial a un país. Las empresas compradoras analizan todos los pormenores antes de tomar una decisión. Requieren de análisis, muestras, pruebas, decisiones en consenso, que se traducen lógicamente en tiempo. El primer consejo, por tanto, es no desesperarse. Sea tenaz y considere su visita y todas las acciones complementarias con una rentabilidad a largo plazo. El éxito de una presentación se debe fundamentalmente al manejo profesional de la etapa post-evento. Es necesario participar en futuras actividades en el mercado, a fin de mantener la presencia y evitar que los competidores capitalicen el esfuerzo realizado por la empresa.

Es importante seleccionar el mercado a donde intervenir en una misión comercial. Según analistas financieros, invertir en la actualidad en Perú y en Colombia es una de las mejores opciones para aquellas empresas que buscan mercados frescos con altos índices de ganancia. Perú y Colombia son países buscados por inversionistas para poner su capital en diferentes sectores muy competitivos que actualmente ofrecen estos países sudamericanos, ya que están llenos de oportunidades de negocio. Las siguientes bondades caracterizan a Perú y Colombia: Ambos países tienen un riesgo país decreciente; tienen una economía altamente diversificada; crecimiento generalizado; un dinámico mercado local de capitales, con empresas e inversiones altamente rentables; con acuerdos comerciales estratégicos; mejores condiciones de inversión; con un marco legal estable y atractivo para las inversiones.

El área de internacionalización de MIRANDA LAWYERS, considera de vital importancia fomentar el intercambio y los negocios entre empresarios de todas partes del mundo con la finalidad de incrementar las exportaciones, importaciones e inversiones en Perú y Colombia. Para ello apoyamos a las empresas que pretenden incursionar en diversos mercados de América Latina  y en especial aquellas interesadas en los mercados de Perú y de Colombia. Para ello estamos desarrollando misiones comerciales muy particulares que tienen como características especiales las que señalamos a continuación: a) las misiones comerciales las planificamos y ejecutamos minuciosamente a medida de las necesidades de cada empresa en particular; b) en la mayoría de casos las organizamos y desarrollamos con una sola empresa o con un número reducido de ellas, lo que permite que nuestra atención y tiempo hacia ella o ellas sea casi a exclusividad durante los días que dure el evento; c) con antelación al viaje de la misión comercial, nos encargamos de transmitirle a la empresa visitante la información legal necesaria que le servirá para conocer mejor el mercado peruano y/o colombiano y le ayudará en sus negociaciones que realicen en estos países. Esta actividad puede hacerse de manera virtual o por escrito, previa coordinación. Este servicio de orientación y/o asesoría también estará activo durante los días que dure la misión comercial sin que se incremente el costo de la misma; d) preparamos una agenda de reuniones individuales en las oficinas de las empresas peruanas o colombianas que potencialmente pudieran interesarles hacer negocios con la empresa visitante y la acompañamos en cada una de las reuniones para proporcionarle, si fuera necesario, orientación legal en los temas que se traten; e) si se considerase necesario, la agenda incluiría reuniones con funcionarios de entidades públicas que hacen convocatorias a licitaciones nacionales e internacionales y que le podrían interesar a la empresa visitante; f) también organizamos y desarrollamos misiones comerciales para las empresas que deseen comprar bienes o servicios en Perú y Colombia; también organizamos misiones comerciales muy beneficiosas a solicitud de los distintos gremios empresariales del mundo.

Los preparativos para una nueva misión comercial al Perú y a Colombia están en marcha, así que si desea participar póngase en contacto con nosotros para proporcionales mayores detalles de los próximos eventos.

Para mayor información sobre el tema tratado puede efectuar sus preguntas por este medio o contactarse con nuestros abogados.